Investing.com — En una nota reciente a los clientes, los analistas de Morgan Stanley profundizaron en el panorama competitivo entre los principales minoristas basados en membresía, centrándose en Walmart+, Amazon Prime y Costco (NASDAQ:).
Según el informe, Walmart+ continúa avanzando con una base de miembros que se acerca a niveles récord, fortalecida por iniciativas estratégicas como su descuento del 50% en membresías para el Viernes Negro.
Citando su encuesta Consumer Pulse, Morgan Stanley señala que Walmart+ tenía aproximadamente 23.8 millones de miembros hasta septiembre de 2024. Ajustando la variabilidad de la respuesta, esta cifra se acerca más a 15.5 millones, lo que representa una penetración de hogares del 18.5%.
Aunque esto está por debajo de los dominantes 94 millones de hogares de Amazon.com Inc (NASDAQ: Prime) y los aproximados 55 millones de miembros de Costco en Estados Unidos y Canadá, Walmart+ está superando a sus competidores en crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de aproximadamente 30% de 2020 a 2024.
En comparación, Amazon Prime y Costco mostraron CAGRs respectivos de aproximadamente 3.5% y 7% durante el mismo período.
La superposición de membresías sigue siendo significativa, con Amazon Prime y Walmart+ mostrando la mayor intersección. Alrededor del 86% de los miembros de Walmart+ también están suscritos a Amazon Prime, mientras que el 34% tiene membresías de Costco.
Entre los miembros de Amazon Prime, el 22% también tienen membresías de Walmart+.
“La alta superposición de los miembros de Amazon Prime dentro de la cohorte de miembros de Walmart+ se debe principalmente a la gran base de miembros de Amazon, pero también demuestra que Walmart+ continúa compitiendo intensamente dentro del mercado central de Amazon,” explicaron los analistas liderados por Simeon Gutman.
También señalan que las estrategias promocionales de Walmart, como la oferta de membresía a mitad de precio, están listas para mejorar su participación en el mercado más allá de los alimentos básicos hacia el gasto discrecional.
Los esfuerzos del minorista se alinean con sus importantes inversiones en infraestructura de cadena de suministro, Walmart Fulfillment Services (WFS) y su creciente marketplace.
“Ofrecer membresías con descuento en una ocasión de compra clave del año no solo impulsará las ventas, sino que también ayudará a aprovechar los costos fijos de estas inversiones y de todos los nuevos vendedores,” indica el informe.
Además, la nota destaca el potencial de crecimiento no explotado, señalando que aproximadamente el 25% de los hogares de Estados Unidos tienen membresías tanto de Amazon Prime como de Costco pero aún no han adoptado Walmart+.
Morgan Stanley también reflexiona sobre las amplias implicaciones para los hábitos de gasto de los consumidores. A medida que los hogares se suscriben cada vez más a múltiples servicios, los minoristas están encontrando nuevas formas de diferenciarse y capturar ingresos discrecionales.
El impulso de Walmart para expandir su base de miembros a través de precios competitivos y promociones estratégicas podría posicionarlo como un competidor más fuerte en segmentos no relacionados con alimentos, atrayendo a consumidores de ingresos medios a altos que buscan valor.