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¿Cuándo Deberías Empezar a Trabajar en tus Ideas de Marketing Navideño?
¿Qué hace efectivo al marketing festivo? Dependiendo de tu nicho, probablemente tengas necesidades y requisitos distintos a los de los negocios de comercio electrónico. Sin embargo, tus tácticas de marketing de contenido no son tan diferentes. Aún así, necesitas enfocarte en lo que tus clientes necesitan y en cómo puedes ofrecerlo de manera creativa y con descuento. Y debes hacer todo eso mientras mejoras tus trucos de marketing incorporando imágenes navideñas. Pero ¿cuándo deberías empezar a pensar en la publicidad navideña? A medida que pasan los años, cada vez más empresas preparan sus ideas y anuncios de marketing navideño en otoño, justo después de que termine el Día de Acción de Gracias. Esto se debe a que el 49% de los consumidores comienzan sus compras festivas en octubre, lo que significa que cuanto antes estén al tanto de tus productos, antes realizarán una compra.
Generalmente, las marcas tienen sus campañas de marketing B2B listas a principios de noviembre, para que las personas tengan al menos tres semanas de exposición a los anuncios antes de comprar algo. Aunque puedes ver algunas marcas comenzando sus promociones navideñas en octubre, el mejor momento es alrededor de mediados o finales de noviembre.
Sigue leyendo si deseas encontrar ideas frescas y exitosas que te ayudarán a construir tu próximo anuncio navideño.
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10 Ideas de Marketing Navideño Inteligentes Que Puedes Seguir
1. Modifica tu Página de Aterrizaje
No necesitas alterar el código de tu sitio web para agregar un poco de alegría navideña a tus páginas de aterrizaje. Puedes incorporar temas navideños de fácil acceso o simplemente agregar imágenes navideñas reconocibles, con el rojo como tu color principal. Asegúrate de agregar tus descuentos especiales en negrita para que las personas puedan verlos fácilmente. Por ejemplo, Macy’s usa fuentes grandes para que nadie pueda ignorarlos. Además, puedes agregar diferentes números de descuentos dependiendo de los productos. De esta manera, tu campaña promocional es multifacética y no uniforme. Las ideas de marketing navideño de Macy’s hacen que las personas sientan que están obteniendo algo único al mejor precio posible mientras disfrutan del espíritu navideño.
2. Urgencia
Tus ideas de imanes de clientes navideños deben centrarse en crear un sentido de urgencia. El miedo a perderse algo (FOMO, por sus siglas en inglés) debería estar animando a las personas a proceder con su compra rápidamente. Sin embargo, ¿cómo puedes hacer eso? Para impulsar el negocio navideño, debes ofrecer a tus clientes ofertas y descuentos únicos que estén activos solo por un tiempo limitado. No uses métodos engañosos, como extender tus ofertas por más tiempo del que inicialmente afirmaste que durarían, ya que los clientes pueden sentir que estabas siendo deshonesto. Simplemente agrega una CTA poderosa y precisa que describa tu oferta sin crear percepciones falsas.
3. Campañas de Correo Electrónico
El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de involucrar a los clientes y mejorar tus tasas de conversión. Especialmente durante la temporada navideña, cuando las personas están buscando activamente ofertas y regalos, no puedes evitar aprovechar los beneficios del marketing por correo electrónico. Puedes establecer varias ofertas y descuentos dependiendo del producto y crear una cuenta regresiva. Por cada día que pase, informas a tu audiencia que están más cerca de perder una oportunidad. Además, puedes crear una campaña de marketing navideño de “12 días de Navidad”, donde cada día promocionarás diferentes descuentos y ofertas gratuitas. Para aumentar tus tasas de apertura, debes usar líneas de asunto de correo electrónico llamativas que impulsen a las personas a hacer clic en tus correos electrónicos en lugar de enviarlos a la papelera. Sin embargo, no hagas que las líneas de asunto sean sensacionalistas. Una vez que tu audiencia vea que tu promoción no es tan atractiva como indica el asunto, pueden marcar tu correo electrónico como spam.
4. Ofertas Especiales
Si no quieres usar la técnica de “12 días de Navidad” ya que ha sido demasiado utilizada en los últimos años, puedes optar por 24 días de ofertas para aumentar la conciencia de marca en las redes sociales y aumentar las ventas. ¿En qué consiste esta táctica? Simplemente ofreces un descuento y una oferta diferente cada día hasta Navidad. Si las personas no utilizan la oferta dentro de las 24 horas, desaparece. ¡Habla de urgencia, verdad? Puedes usar eslóganes intrigantes de marketing navideño en tus CTAs para atraer al público. Puedes ofrecer regalos gratuitos, recompensas de lealtad para clientes de larga data, suscripciones con descuento y ofertas de lista de deseos. No olvides realizar pruebas iterativas, especialmente pruebas A/B, para identificar las CTAs más prometedoras.
5. Concursos en Redes Sociales
Para construir una estrategia efectiva en redes sociales, debes crear publicaciones atractivas e interactuar con tu audiencia con frecuencia. Las publicaciones navideñas divertidas e interactivas no solo aumentan el conocimiento de la marca, sino que también construyen una percepción positiva de tu marca. Puedes llevar las cosas un paso más allá organizando un concurso de contenido generado por usuarios (UGC, por sus siglas en inglés). Por ejemplo, puedes pedir a tu audiencia que comparta imágenes de sus decoraciones navideñas y dejar que voten por su favorita en los comentarios. Puedes premiar al ganador con algún tipo de premio, incluyendo un generoso descuento o regalos corporativos gratuitos. De esta manera, tu cuenta de redes sociales y tus publicaciones pueden volverse virales, ya que las personas a menudo etiquetan a sus amigos, generando aún más interés.
6. Colaboraciones con Influencers
El marketing en redes sociales es el libro sagrado de cualquier vendedor. Una de las ideas de marketing navideño más populares es colaborar con influencers y pedirles que promocionen tus servicios o productos. Debes elegir personas que sean relevantes para tu nicho y tengan un profundo conocimiento. De esta manera, sus seguidores confiarán en sus palabras independientemente de ser publicaciones patrocinadas. Por lo general, las marcas pagan a individuos por publicación o historia o les dan un código de descuento especial, ayudándoles a ganar un pequeño porcentaje por cada compra. Por lo tanto, esta táctica también es marketing de afiliación. Sin embargo, cuando hablamos de influencers, también nos referimos a los especialistas en marketing digital que pueden promocionar tus anuncios de banner de manera efectiva ante audiencias relacionadas con tu nicho. Por ejemplo, eLearning Industry tiene una vasta audiencia de profesionales de eLearning y recursos humanos esperando nuevas soluciones y software efectivo.
7. Videos con Temática Navideña
Los videos navideños son una maravillosa idea de marketing de contenido que muchas empresas aprovechan para involucrar a sus audiencias y mejorar sus estadísticas en diversas plataformas. Dado que las fiestas son una ocasión alegre, las personas están más dispuestas que nunca a consumir contenido promocional, ya que están buscando ofertas exclusivas. Incluso si tu idea promocional de invierno no se basa en descuentos y ofertas, tu video puede ganar tracción y aumentar el conocimiento de la marca. Tal vez tu producto es tan único y ya tiene un precio muy bueno que los clientes B2B lo comprarán incluso sin una oferta especial. Asegúrate de que tus videos sean brillantes y divertidos e incorporen música popular.
8. Mensajes Emocionales
Si planeas crear un anuncio navideño que distribuirás en varios canales, incluidos la televisión y YouTube, debes recordar que las emociones venden. Cuando te apoyas en tu lado sensible, muestras a los prospectos que no solo se trata de negocios, sino que también te preocupas por los sentimientos de las personas. Para generar más clientes potenciales, utiliza tus productos o servicios para crear una narrativa que genere felicidad, tristeza, desesperación, miedo y otras emociones comunes. La resolución de la historia y los eslóganes de venta navideños deben mostrar exactamente cómo tus ofertas mejoran la vida de las personas. Incluso puedes crear un anuncio basado en una donación caritativa o una iniciativa que hayas tomado.
9. Cuestionarios Navideños
Otra forma de darle un toque especial a tus ideas de marketing navideño y aumentar el conocimiento de la marca es crear cuestionarios navideños a lo largo de diciembre. Adapta tus cuestionarios para que inciten a las personas a responder preguntas específicas. De esta manera, conoces mejor a tu audiencia y puedes ofrecerles mejores opciones. Además, puedes adjuntar un descuento a los cuestionarios para motivar a más personas a responder mientras se registran en tu boletín informativo. Al mismo tiempo, puedes publicar cuestionarios más genéricos en las redes sociales para aumentar la participación. Pero ¿por qué detenerse allí? Piensa en algunas ideas para la semana del espíritu navideño en el trabajo para que tus empleados también puedan disfrutar de este tiempo.
10. Caridades
La temporada navideña hace que muchas personas se den cuenta de lo afortunadas que son de estar en la posición en la que están, reconociendo que otros no son tan privilegiados. Sin embargo, aunque sean increíbles las estrategias de marketing de contenido B2B y las estrategias de redes sociales, las empresas tienen la responsabilidad de ser conscientes de los problemas de la sociedad. Por lo tanto, identifica causas y organizaciones benéficas que se alineen con los valores de tu empresa y dona una suma respetable o ofrece los servicios de tu fuerza laboral. Por ejemplo, puedes organizar la distribución de comidas para aquellos que lo necesitan y pedir a tus empleados que participen en la iniciativa. Luego, puedes crear publicaciones navideñas compartiendo fotos del evento con tus seguidores.
4 Anuncios de Marketing Navideño Que Todavía Son Recordados
1. Coca-Cola
Probablemente hayas visto al oso polar de Coca-Cola sosteniendo una botella de la famosa bebida. Esta imagen fue introducida por primera vez por la marca en 1993, y específicamente como un anuncio de Navidad en 1995. Los anuncios iniciales y más recientes han aparecido en todos los canales promocionales disponibles, incluidas las redes sociales, publicaciones impresas, televisión y muchos más. Han pasado casi 30 años, y todavía identificamos al oso polar como un símbolo de la compañía de bebidas. ¿Cómo puedes crear una idea tan memorable para tu estrategia de marketing de contenido? Piensa en imágenes relacionadas con la Navidad no saturadas y combínalas con tu marca; debe ser algo único pero reconocible.
2. Macy’s
Cada año, alrededor de Navidad, Macy’s está en el epicentro de las decoraciones y celebraciones, revelando sus icónicas vitrinas. La compañía también realiza un desfile del Día de Acción de Gracias, que se transmite en vivo por televisión. Una vez que termina el Día de Acción de Gracias, la compañía comienza sus campañas navideñas, incluida la optimización de la página de aterrizaje, para que todo su sitio web parezca una gran selección de regalos festivos. Utilizan inteligentes eslóganes de marketing navideño y ofrecen consejos e ideas sobre regalos. Todos sus anuncios navideños en televisión y redes sociales son igualmente creativos cada año, mientras que sus campañas de marketing por correo electrónico informan a los consumidores sobre descuentos especiales.
3. Hershey’s Kisses
La simplicidad es simplemente lo mejor, ¿verdad? Esto es exactamente lo que Hershey pensó cuando crearon su primer anuncio navideño en 1989, presentando sus trozos de chocolate como adornos navideños. El mismo anuncio se recreó una y otra vez hasta 2012 con prácticamente ningún cambio, demostrando su éxito. Por lo tanto, la consistencia es el camino que la marca eligió para destacarse y facilitar que los consumidores los identifiquen durante las compras navideñas. Incluso el sonido de la melodía ha permanecido igual a lo largo de los años.
4. John Lewis & Partners
La compañía minorista decidió alejarse de las imágenes navideñas clásicas y en su lugar creó una historia emocional sobre un oso y una liebre. Pero ¿cómo se relacionan estos dos con la temporada festiva? Bueno, la agencia de marketing digital genio detrás del anuncio creó una historia donde la liebre no quiere que el oso duerma durante el día y se pierda la Navidad. Así que decide hacer una compra: un despertador, que está disponible en las tiendas de la compañía. No solo eso, sino que vemos breves vistazos de cómo se construyeron los personajes de madera y se convirtieron en figuras accionables mientras Lily Allen canta “Somewhere Only We Know”.
Tácticas de Marketing Convencionales para Pequeñas Empresas
1. Sorteos
¿Quién no ha participado en un sorteo en redes sociales, dando me gusta a publicaciones, siguiendo cuentas y etiquetando amigos? Esta idea de marketing navideño no solo es excelente para empresas B2C, sino también para pequeñas empresas B2B y de SaaS. Tal vez no puedas ofrecer una suscripción completa gratuita a tus servicios, pero puedes proporcionar regalos gratuitos, entradas a eventos y ofertas con descuento. Especialmente para las pequeñas empresas que quizás aún no hayan aumentado sus seguidores en redes sociales, esta técnica de generación de leads debería atraer muchos nuevos seguidores. Aunque algunos usuarios pueden dejar de seguirte una vez que termine el sorteo, muchos de ellos permanecerán. No olvides pedir a los participantes que sigan tu cuenta o cualquier otra cuenta relacionada con tu sorteo navideño y etiqueten a tantos amigos como quieran.
2. Organiza un Evento
Muchas empresas minoristas, como Macy’s, crean eventos para que sus clientes asistan. Sin embargo, Macy’s tiene un gran presupuesto para hacer todos estos eventos espectaculares, mientras que probablemente trabajas con muy poco y no estás en el panorama B2C. Una gran idea de marketing navideño es participar como anfitrión, donante o patrocinador en un evento relevante. Por ejemplo, si una universidad está organizando una fiesta de Navidad y posees un LMS o software de creación de cursos, puedes patrocinar el evento. Una estrategia de marketing de eventos cuidadosamente elaborada puede ayudarte a generar nuevos leads y ponerte frente a los ojos de posibles compradores.
3. SEO y SEM
¿Cómo están tus habilidades de Optimización de Motores de Búsqueda (SEO, por sus siglas en inglés)? Puede que necesites utilizarlas y una estrategia efectiva de Marketing en Motores de Búsqueda (SEM, por sus siglas en inglés) para clasificar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Tu objetivo como pequeña empresa no es apuntar a palabras clave de alto volumen, sino a palabras clave de alto intento. Esto significa que las personas que las buscan tienen una mayor probabilidad de convertirse. Por lo tanto, debes crear contenido basado en estas palabras clave y mejorar tu estrategia de construcción de enlaces. Eso es lo que es el SEO. Si no tienes idea de cómo hacer esto, puede que necesites colaborar con una agencia de marketing digital experta, como eLearning Industry. SEM se refiere a los creativos anuncios de marketing navideño que creas para atraer compradores. Una vez más, debes apuntar a palabras clave de alto intento y ofertar por ellas. Cuanto más alto sea la oferta, más alto aparecerás en los resultados de búsqueda.
4. Remarketing
Probablemente te hayan mostrado anuncios de productos que acabas de navegar. Esta táctica de marketing de inicio convierte muy bien, ya que las personas ya están pensando en comprar ese producto. Sin embargo, puede que haya ideas de marketing navideño aún mejores para pequeñas empresas B2B. El marketing por correo electrónico informa a los