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El extraordinario éxito del romance de trabajadoras sexuales de Sean Baker en los Oscar del domingo ha dejado a muchos boquiabiertos ante la astucia de campaña del distribuidor independiente Neon, quien lanzó la película en los EE. UU.
Hace cinco años, impulsaron otro ganador de la Palma de Oro en Cannes, Parasite de Bong Joon-ho, hacia una avalancha de premios Oscar. El costo de esa victoria, así como todos los gastos de marketing y giras de prensa para la película, fue de $20 millones (15.5 millones de libras esterlinas).
Neon llevó la factura final de la película de Baker ligeramente por debajo de eso, a $18 millones, una cifra que no obstante es tres veces su presupuesto. La estrategia de Neon para la película, explicó el CEO Tom Quinn a Variety, fue aprovechar el atractivo de la Generación Z y casero de la película, en lugar de los críticos y creadores de tendencias tradicionales.
Por ejemplo, una tienda emergente de un día para la mercancía de Anora apareció en noviembre en el estacionamiento de King’s of Body, un taller de reparación de automóviles en Melrose Avenue en Los Ángeles. Colas de 300 fanáticos comenzaron a las 10am para una apertura a las 3pm para el minorista de estilo mercado de pulgas, que vendió una variedad de ropa y pósters también disponibles en la tienda en línea de Neon.
Camiseta Anora’s Fuckin’ Cinderella. Fotografía: Neon
Estos incluyen tangas rojos con el logo “pequeña esposa”, a un precio de $15, además de camisetas con varios lemas de la película, incluyendo “¡Mantente celosa, nena!”, “¡Tocaste el gordo, perra!” y “¡Fuckin’ Cinderella!” ($35).
También están disponibles dos impresiones de edición limitada, que presentan arte de estilo de los años 70 mostrando a la estrella Mikey Madison en poses seductoras. “Esto no está permitido… pero me gustas”, dice un lema; “Ella se encargará de todo lo que necesites”, el otro. La primera proyección de la película en Hollywood fue llena de publicistas con trabajadoras sexuales, en lugar de votantes de los Oscar.
El eventual éxito de la campaña es evidencia del impacto de tal estrategia, así como de la evolución del perfil demográfico de la Academia. Sus principales rivales en los Oscar – The Brutalist, Conclave y A Complete Unknown – fueron percibidos como tener seguidores que eran mayores, blancos y masculinos, una hegemonía que la Academia ha buscado corregir en los últimos años.
La película de Baker se hizo por $6 millones, la más baja en la lista de mejor película. También aclamada por sus costos ajustados fue The Brutalist, que se hizo por $10 millones, y cuyo gasto adicional en marketing probablemente rivalice con el de Anora.
Ambas películas han recaudado un poco más de $40 millones, con los acuerdos de streaming de Anora con Apple y Amazon sugiriendo que sus ganancias reales pueden ser aún mayores. La película está encabezando las listas en esos servicios de streaming, y se ha programado un relanzamiento en cines.
A24, el distribuidor independiente rival detrás de The Brutalist, sacó una gama más modesta de mercancía para su película, que incluye dos camisetas y un modelo a escala reducida del centro comunitario (basado en un campo de concentración) diseñado por el personaje arquitecto como su corazón. La edición limitada de 500 modelos de zinc cuesta $75 y ya están agotados.
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Por su parte, A Complete Unknown esperará recuperar parte de su gasto – presupuesto inicial de $70 millones, gasto en marketing probablemente mucho más alto que eso – a través de productos complementarios y acuerdos de patrocinio. Levi’s está vendiendo una chaqueta de gamuza inspirada en la película por $1,200, mientras que los jeans vintage estilo 501 cuestan $495. Una motocicleta Triumph como la que conducía Chalamet en el papel de Bob Dylan se vende por $12,895.
Mientras tanto, el bar de cócteles de Nueva York Dante se asoció con la marca de whisky de Bob Dylan, Heaven’s Door Tennessee Whiskey, y Searchlight Pictures para ofrecer un cóctel exclusivo llamado Like a Rolling Stone. “Queríamos crear una bebida que reflejara el estilo crudo y auténtico de Dylan y su capacidad para mezclar géneros, al igual que mezcló folk, rock y blues en su música”, dijo el director de capacitación en bebidas de Dante, Renato Tonelli.
Tonelli añade: “Una combinación de bourbon y jerez palo cortado ofrece una base rica y profunda, mientras que el licor de mora crème de mûre aporta un toque de complejidad y profundidad, reflejando las letras poéticas de Dylan. El jarabe de avena tostada y los bíteres de nuez agregan un calor terroso y de nuez, reminiscente de la perseverancia y la resistencia que define el viaje de Dylan a través de la vida y la música.”
Conclave, sobre el manejo de cardenales que eligen un nuevo papa, costó $20 millones con costos de marketing probablemente ligeramente superiores a eso. No hay mercancía oficial disponible, pero comerciantes emprendedores han creado camisetas no oficiales que se centran en el vaping enérgico, e incluso juegos de stickers con versiones animadas del elenco principal, junto con la frase “convención de perras desordenadas”.
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