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¿Qué Es Un Elevator Pitch?
Un elevator pitch es una introducción concisa y persuasiva y una explicación de los beneficios de tus servicios o productos. Al elaborar un elevator pitch sobre ti mismo, debes sonar genuino y ofrecer resultados específicos sobre tu trabajo. El punto principal de todos los ejemplos de elevator pitch es que son rápidos, no tomando más que un viaje en ascensor. Esto equivale a unos 30 segundos. Dominar tus pitches es una de las habilidades de venta más cruciales, ya que mejora tus habilidades de comunicación y promoción. Sin embargo, no esperes cerrar tratos inmediatamente; esto es solo el comienzo. Todavía necesitas un plan sólido para clientes o inversores interesados que deseen saber más.
Inicialmente, los elevator pitches de negocios eran exclusivamente hablados. Sin embargo, en el mundo digital en el que todos vivimos, la guía sobre cómo cerrar una venta ha cambiado. Por lo tanto, las empresas los implementan en sus páginas de destino, correos electrónicos, anuncios y publicaciones en redes sociales, anuncios de video y medios. Pero no te enfoques en las características de tu producto. Tal vez puedas mencionar algo muy rápidamente, pero principalmente debes tratar de crear intriga respecto a los desafíos que tu solución aborda. Deberías mencionar características solo cuando sean importantes para ayudar a las personas a superar sus puntos débiles, no como una forma de presumir.
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Los Pasos Para Escribir Un Elevator Pitch Efectivo
1. Preséntate
Para presentarte a ti mismo y a tus servicios a otros, debes saber exactamente quién eres y quién es la persona a la que te diriges. Comienza con un saludo amistoso como, “¡Hola, mi nombre es X. ¡Es un placer conocerte!” No incluyas demasiada información sobre ti mismo. Nadie tiene tiempo para escuchar dónde estudiaste o tus títulos. Los mejores ejemplos de elevator pitch van directamente al grano, mencionando las cosas que los clientes potenciales o inversores querrían escuchar. Por lo tanto, no pienses como un vendedor, sino como un cliente. ¿Qué te gustaría escuchar en un pitch de 30 segundos?
2. Expresa un Problema Clave o Solución
Si quieres saber cómo hacer que la gente compre tu producto, es fundamental mencionar qué problemas o desafíos resuelve tu producto. ¿Por qué alguien estaría interesado en comprar? Puedes mencionar un problema común en tu ejemplo de elevator speech o sentar las bases para que la otra persona te pregunte. Digamos que tienes un LMS centrado en la personalización. Sabes que uno de los principales problemas con el software LMS es la falta de funciones de personalización. Simplemente puedes mencionar este punto débil y permitir que el posible comprador te pregunte sobre cómo tu servicio aborda el problema.
3. Explica tu Propuesta de Valor
Los buenos ejemplos de elevator pitch no pueden existir sin una propuesta de valor porque las personas deben comprender los beneficios de tu producto y cómo les ayudará. En el ejemplo del LMS, puedes decir: “Nuestro software utiliza cursos interactivos y aprendizaje social para personalizar la experiencia de cada alumno y aumentar su compromiso.” En una sola oración, has proporcionado una descripción clara de cómo las características de tu software proporcionan valor. Esta parte es excepcionalmente importante para los especialistas en marketing B2B para generar clientes potenciales de alta calidad.
4. Prepara tu Llamada a la Acción
Esto es otra cosa clave a incluir en un elevator pitch. Tu llamado a la acción no debe animar a las personas a comprar algo. No quieres sonar desesperado o presionar a nadie. En su lugar, debes proponer una reunión o dar una tarjeta de presentación para que puedan llamarte o enviarte un correo electrónico para obtener más información. Por ejemplo, puedes decir: “Agendemos una reunión en el momento que te convenga. Estoy seguro de que puedo responder a todas tus preguntas.” Agradece su tiempo y retírate. Tal vez esto sea solo el comienzo de una próspera relación comercial.
Consejos Para Hacer que tu Pitch Destaque
Cuando te prepares para un elevator pitch personal, la mayoría de los vendedores o especialistas en marketing escriben sus pitches y los memorizan. Sin embargo, al memorizar un guion, corres el peligro de hablar como un robot, lo cual no es útil para tu estrategia de adquisición de clientes. Necesitas mantener un tono conversacional y hablar como lo harías con un amigo explicando tu solución. Una forma fácil de hacerlo es organizar tu elevator pitch en viñetas. De esta manera, recuerdas tus ideas principales más fácilmente y disminuyes el riesgo de divagar y salirte del tema.
¿Alguna vez has notado que algunas personas hablan rápido cuando están nerviosas? Si bien tienes todas las razones para ponerte nervioso al entregar tu elevator pitch, debes mantener un ritmo adecuado. Recuérdate a ti mismo que tu comprador objetivo no entenderá lo que estás diciendo si hablas demasiado rápido. Y si se pierden información crucial, probablemente terminarán la conversación antes. Para obtener más clientes, debes hablar claramente y lentamente mientras enfatizas ciertas palabras sin sonar pomposo.
Estamos seguros de que tu servicio es técnicamente avanzado, con características de vanguardia. Sin embargo, los pitches de productos no son el lugar adecuado para mencionar todas las tecnicidades. Tal vez la persona a la que estás hablando no tiene idea de todo eso. Escuchar cosas que no entienden los desanima. Por lo tanto, evita toda la jerga técnica y concéntrate en los beneficios y soluciones. Tendrás la oportunidad de hablar sobre tecnicidades una vez que tu objetivo decida avanzar con tu solución. Luego, puedes programar una entrevista técnica.
Practica, Practica, Practica
Tus ejemplos de elevator pitch nunca serán impecables a menos que los practiques con colegas y compañeros. Elije personas que estén en el mismo negocio y comprendan los términos principales. Basándote en sus comentarios, realiza mejoras y cambios. Además, puedes grabarte para escuchar y ver tus pitches, ya que puede ser tremendamente beneficioso para el marketing de productos y la habilitación de ventas.
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Ejemplos Maestros de Elevator Pitch Que Pueden Funcionar en la Mayoría de las Ocasiones
1. Pitch de Startup
Para que tu estrategia de crecimiento de SaaS funcione, debes elaborar un elevator pitch convincente y llamativo que atraiga a inversores. Cuando tienes un nuevo producto y empresa que no son reconocibles, no solo debes construir conciencia, sino también lealtad y confianza. Además, no importa qué software crees, probablemente haya una miríada de soluciones similares por ahí. ¿Qué hace que tu propuesta de valor se destaque y cómo la diferencias de otras empresas? Concéntrate en la única cosa que te hace único.
Por ejemplo, en el ejemplo del LMS que mencionamos anteriormente, puedes decir: “Hay tantos LMS disponibles, pero ¿realmente te permiten crear experiencias súper personalizadas? Nuestro software facilita la creación de cursos interactivos con elementos de gamificación que nuestros clientes ya mencionan que han aumentado el compromiso.” Esta es una forma inteligente de introducir estudios de casos y testimonios que mejoran aún más tu pitch de ventas.
2. Buscando un Trabajo
A veces, no estás utilizando las mejores prácticas de generación de demanda para tu negocio, sino para ti mismo. Eres tú a quien estás tratando de vender. En lugar de enfocarte en tus títulos, concéntrate en tu mentalidad, tus metas y resultados pasados. Por ejemplo, si eres un especialista en optimización de motores de búsqueda, menciona cómo ayudaste a las empresas a aumentar su alcance orgánico. Proporciona datos e información específica para demostrar tus afirmaciones y menciona rápidamente cómo lograste todo. Podrías decir: “A través de la investigación de palabras clave, la creación de enlaces y los grupos de temas, aumenté las tasas de clics de esta empresa de 5,000 a 15,000 al mes.” Tu elevator pitch para una entrevista de trabajo debería revelar todas las cosas que te hacen único y que puedes ofrecer a cualquier colaborador. También puedes investigar sobre la empresa a la que estás solicitando y hacer sugerencias simples sobre cómo pueden mejorar orgánicamente.
3. Pitch de Ventas
Ya sea que hayas construido un producto mínimo viable o tengas un software a gran escala listo para llegar al mercado, debes elaborar varios ejemplos de elevator pitch. Ya mencionamos lo importante que es la práctica. Dependiendo del cliente y sus necesidades únicas, puedes crear pitches diferentes, centrándote en características específicas y desafíos. Esto es especialmente valioso para aquellos de ustedes que invierten en marketing basado en cuentas. Por lo tanto, puedes tener dos prospectos de alto interés con problemas diferentes: características de automatización de LMS y problemas de compromiso de los alumnos. Para el primero, explica cómo tu herramienta de IA se integra perfectamente en su LMS existente y les ayuda a superar sus luchas. Para la otra empresa, tu ejemplo de elevator pitch debe describir cómo la Realidad Virtual (VR), la Realidad Aumentada (AR) y la gamificación se aplican fácilmente para involucrar a los alumnos.
4. Buscando Inversores
Encontrar inversores a veces es aún más difícil que encontrar clientes. Es por eso que los profesionales de inversión han escuchado los mismos pitches y promesas un sinfín de veces. Por lo tanto, para acelerar el crecimiento empresarial y lograr que se unan, ve directamente a tu propuesta de valor. No quieren escuchar sobre la misión de tu empresa y por qué eres mucho mejor que tus competidores. Tu ejemplo de pitch de ventas debe centrarse en lo que haces y en qué puntos débiles resuelves. Por ejemplo, si fueras a presentar tu nuevo software de recursos humanos, podrías decir: “Hola, soy el CEO de la empresa X. Hemos diseñado una aplicación de compromiso de empleados que aprovecha los chatbots de IA, elementos de gamificación y contenido accesible para aumentar la retención.” Este pitch es simple y va directo al grano. Además, permites que otros hagan preguntas si desean averiguar más.
5. Pitch de ONG
La empatía es tu punto de venta único cuando intentas obtener financiamiento para tu organización sin fines de lucro. Con tantas organizaciones sin fines de lucro hoy en nuestro mundo, los donantes esperan escuchar exactamente qué haces, cómo lo haces y cuáles son tus logros. Puedes comenzar con el mismo problema que estás tratando de resolver. Luego, menciona cómo tus acciones apuntan a resolver este problema. Un gran ejemplo de pitch de ventas también debería mencionar logros pasados. Por ejemplo, en 2024, la fuerza laboral de eLearning Industry visitó la Sociedad Helénica de Bienestar Equino como parte de nuestras iniciativas de RSE. La empresa cubrió todos los gastos de manutención de 5 de los caballos del santuario. Lo que nos demostró que esta organización era legítima fueron sus contribuciones continuas al bienestar equino. Ellos no tuvieron que hacer un pitch de ventas, sin embargo. Su presencia en redes sociales y buena reputación fueron pruebas suficientes.
6. Lanzamiento de Producto
En este ejemplo de pitch de ventas, tu objetivo no es promocionar tu empresa sino tu producto más nuevo. Ya sea que lo estés lanzando a tu mercado existente o estés construyendo una estrategia de penetración de mercado, debes hacer que suene como si tu solución fuera lo próximo grande. Desafortunadamente, es posible que no tengas estudios de casos, testimonios y reseñas como prueba social. Por lo tanto, debes apoyarte en los beneficios de tu producto, en lo que lo hace único y diferente de la competencia, y en cómo ayudará a los usuarios. Por ejemplo, ¿por qué tu software de nómina es mejor que otros equivalentes y qué problemas existentes puede resolver?
7. La Pregunta Perfecta
Ahora que hemos cubierto cuánto tiempo deben ser los ejemplos de elevator pitch, es hora de discutir un formato único. Imagina que, en lugar de presentarte, te diriges a alguien con una sola pregunta. Digamos que eres el experto en SEO que mencionamos antes y quieres promocionar tus servicios de creación de enlaces. Con el tráfico orgánico siendo una de las cosas más importantes para cualquiera en el espacio en línea, puedes hacer una simple pregunta: “¿La creación de enlaces sigue siendo relevante para SEO y cómo puedes evitar los backlinks de baja calidad?” Esta doble pregunta aborda dos desafíos importantes que impiden que los sitios web se clasifiquen correctamente en las búsquedas de Google. Esta idea de pitch de ventas está garantizada para captar la atención de cualquier persona en tu nicho.
8. ¡Oh, Qué Final!
En esta idea de elevator pitch, tu objetivo es hacer una pregunta relevante que aborde un punto débil común sin parecer insistente en absoluto. Por lo tanto, obtienes una respuesta genuina de otros, pensando que simplemente están teniendo una conversación interesante. Es hacia el final cuando haces tu pitch de ventas y hablas un poco sobre tu producto. Por ejemplo, puedes tener una nueva herramienta de informes que es muy rápida para crear informes. Crea un escenario hipotético pero realista. “¿Y si tuvieras que crear un informe que incluyera los leads que obtuviste de inscripciones en seminarios web y puestos en ferias? ¿Cuánto tiempo te llevaría?” Después de que la otra persona haga una estimación aproximada, es hora de revelar lo mucho más rápido que es tu herramienta.
9. Historia de Éxito del Cliente
Las estrategias de crecimiento empresarial requieren mucho esfuerzo y diferentes tácticas para lograr tus objetivos. Uno de los mejores ejemplos de pitch de ventas para ganarte la confianza de tus clientes son las historias de éxito de los usuarios. Por ejemplo, si quieres promocionar una idea de aplicación sobre cursos de eLearning, puedes apoyarte en ejemplos exitosos de alumnos. Puedes narrar la historia de una persona que tenía problemas para encontrar cursos en una categoría muy específica. Esa persona buscó en algunos de los sitios web más famosos pero encontró exactamente lo que necesitaba en tu aplicación. Para que esta idea de pitch de ventas tenga éxito, debes estar seguro de que el profesional al que te diriges trabaja en ese mismo nicho.
10. Historia Emocional
Los ejemplos de presentaciones de pitch de ventas que se centran en construir emoción muestran que esta es una gran táctica para fomentar la empatía. Si bien es difícil de lograr, vale la pena el esfuerzo. Solo tienes que saber exactamente con quién estás hablando y si el punto débil que estás presentando es relevante para su trayectoria profesional. Digamos que has creado una herramienta de contenido de IA que corrige y revisa textos. Puedes dirigirte a alguien que hace toda la creación de contenido y redacción de copias SaaS para una empresa de marketing. Comienza diciendo cómo solía tomar horas todas las semanas revisar sus textos y corregirlos. Afortunadamente, el proceso se redujo a la mitad cuando comenzaste a usar esta innovadora herramienta de IA.
Conclusión Clave
Los ejemplos de elevator pitch no deben sonar como una autobiografía detallando todos los aspectos de tu empresa y las estrategias de crecimiento que implementaste para crear tu increíble producto. Si no sabías qué decir en un elevator pitch, ahora tienes una idea bastante clara. Debe ser corto, simple, conciso y directo al grano. Tu propuesta de valor debe indicar cómo planeas solucionar desafíos comunes y los beneficios que los usuarios deben esperar. Junto con tu tono convincente y tu habla clara, debes sorprender a la gente. Ya sea que estés creando un pitch de startup, sin fines de lucro o lanzamiento de producto, se aplican las mismas reglas. Sin embargo, algunos pitches