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¿Qué son los anuncios de visualización de SaaS?
Empecemos diciendo que los anuncios de visualización permiten que tu negocio o producto aparezca frente a los prospectos que deseas atraer. Puede ser una audiencia amplia o de nicho. Simplemente puedes elegir los parámetros, incluyendo intereses, comportamiento en línea y demografía. Pero, ¿qué es tan único sobre estos anuncios y cómo benefician a la generación de leads de SaaS? Los anuncios de visualización de SaaS dependen en gran medida de visuales atractivos y texto cautivador para que los clientes hagan clic en tu enlace. Puedes utilizar imágenes, videos, animaciones, gráficos e incluso música para hacer que tu anuncio sea llamativo. Lo mejor es que puedes colocarlos no solo en sitios web, sino también en correos electrónicos y plataformas de redes sociales. Por lo tanto, puedes elegir los mejores tipos de anuncios de banner o banners RoS según tus necesidades y objetivos.
Sin embargo, seamos claros en una cosa: la mayoría de los usuarios no están contentos cuando su navegación se ve interrumpida por anuncios de visualización digitales. Para combatir su frustración, debes hacer que tus anuncios sean creativos y únicos. Profundicemos y te mostraremos los conceptos básicos de crear tales anuncios, junto con algunos ejemplos triunfantes.
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Los Beneficios de los Anuncios de Visualización de SaaS
1. Promociones Dirigidas
La razón por la que los anuncios de visualización de SaaS son rentables es que puedes dirigirte a grupos de audiencia específicos basados en la demografía que deseas alcanzar. Tus decisiones deben basarse en tu persona ideal de comprador, que creas después de una investigación cuidadosa. Por lo tanto, enfocas tus esfuerzos en atraer clientes de alta intención que pueden ser más fáciles de convertir en compradores.
2. Visuales Cautivadores
La publicidad de banner se basa en gran medida en creativos atractivos, incluyendo imágenes, videos, cuestionarios y texto. Nadie hará clic en tu anuncio si presenta texto aburrido e imágenes irrelevantes. Debes entender lo que tu audiencia quiere y servir el plato perfecto. Puedes presentar un fragmento de tu producto con texto que genere FOMO, incitando a las personas a hacer clic en tu anuncio de visualización de B2B para descubrir más.
3. Bajo Costo
Algunas personas se preguntan si los anuncios de visualización y de banner de SaaS son una pérdida de dinero. Simplemente, no lo son. Tienen un bajo costo por impresión, y puedes ajustar tu presupuesto y gasto total según tus necesidades y objetivos. Incluso puedes elegir varios modelos de precios que se ajusten a tu gasto proyectado. Por lo tanto, el marketing de anuncios de visualización es una de las soluciones más flexibles y asequibles para las empresas de SaaS.
4. Datos en Tiempo Real
A veces, los especialistas en marketing deben esperar al menos unos días hasta que puedan tener resultados de marketing precisos. Sin embargo, los anuncios de visualización de SaaS ofrecen análisis en tiempo real, incluyendo tasas de clics, impresiones y tasas de conversión. Esto significa que puedes modificar y ajustar tu estrategia y tácticas siempre que tus datos sean decepcionantes. También puedes ajustar tu presupuesto según lo consideres adecuado.
6 Tipos Comunes de Anuncios de Visualización
1. Anuncios de Google
Los anuncios de visualización de Google aparecen en sitios web que pertenecen a la Red de Display de Google (GDN), lo que significa más de 2 millones de dominios. Estos sitios web y aplicaciones alcanzan aproximadamente al 90% de los usuarios en línea. Por lo tanto, entiendes por qué Google es la mejor red de anuncios de visualización. Sin embargo, no solo estás dirigiéndote a tu audiencia ideal, sino también a usuarios en línea irrelevantes. La publicidad a la audiencia incorrecta puede costarle a las startups de SaaS mucho dinero. Por eso debes hacerlo de la manera correcta. Debes decidir tres cosas principales: tema, palabras clave y ubicación. Especifica en qué temas aparecerá tu anuncio de visualización de SaaS y utiliza palabras clave específicas. Luego puedes elegir sitios web, videos y aplicaciones específicos que sepas que tu audiencia objetivo visita con frecuencia.
2. Anuncios de Banner
Definitivamente has visto anuncios de banner mientras navegas en línea. Entre los mejores anuncios de SaaS se encuentran los banners emergentes y los anuncios RoS (de ejecución en todo el sitio). ¿Cuál es la diferencia entre los dos? Los banners emergentes hacen exactamente lo que sugiere su nombre; aparecen en tu pantalla cuando visitas una página web. Por lo general, anuncian algún tipo de oferta, incluyendo descuentos, cupones, inscripción en un curso o seminario web, etc. Las personas pueden interactuar con estos anuncios web ya que cuentan con botones de CTA clicables. Por otro lado, los banners RoS pueden aparecer en cualquier lugar de un sitio web, incluyendo la parte superior, inferior, lateral y media. Pueden ser imágenes estáticas o interactivas. Son muy rentables ya que puedes pagar una tarifa fija por un cierto período o a través de un modelo de coste por cada 1000 impresiones (CPM). Una estrategia de marketing de SaaS comprensible debería considerar seriamente el uso de ambos de estos anuncios de visualización.
3. Anuncios Nativos
Para mejorar las tasas de clic en los anuncios de banner, las empresas de anuncios de visualización a menudo utilizan anuncios nativos. Son mucho más sutiles que los banners emergentes y los usuarios pueden ni siquiera darse cuenta de que están viendo un anuncio. Sin embargo, mencionan las palabras “patrocinado” o “promocionado” según sea necesario. Se pueden dividir en tres categorías: de alimentación, de recomendación de contenido y de marca. Los anuncios de alimentación se integran perfectamente en el diseño de tu sitio web y ni siquiera parecen anuncios típicos. Los anuncios de recomendación de contenido suelen colocarse en secciones o cajas separadas, y aunque puedes identificarlos, no son intrusivos. Por último, los anuncios de visualización en línea de marca se refieren a contenido pagado presentado en el mismo estilo y formato que los artículos editoriales regulares en el sitio web de un editor.
4. Anuncios de Video
Los especialistas en marketing de SaaS creen que los anuncios de video deben captar la atención del espectador desde los primeros segundos. Al menos el 36% está de acuerdo con esta afirmación. La publicidad en línea de visualización es exigente, y los videos tienen la capacidad de involucrar a las audiencias más que las imágenes estáticas. La experiencia visual que ofrecen es más convincente. Sin embargo, para captar la atención de las personas, debes transmitir tu mensaje desde la primera oración y visual. Esta es la única forma en que obtendrás clics. Debes crear un sentido de urgencia o FOMO para que las personas estén lo suficientemente interesadas como para hacer clic en tu CTA y obtener más información visitando tu sitio web. Ten en cuenta que la atención de las personas se está reduciendo, y pocas de ellas verán un video hasta el final para descubrir el mensaje oculto.
5. Anuncios en Redes Sociales
Los anuncios de visualización en redes sociales son pura magia. Aparecen en los feeds de las personas como publicaciones o historias, y aunque están marcados como patrocinados, no interrumpen la experiencia de los usuarios como otras formas de anuncios. Cuando utilizas fotos y videos atractivos, los usuarios interactúan con ellos y a menudo hacen clic en tus botones de CTA. Las publicaciones reciben una gran cantidad de interacción con compartidos, me gusta y comentarios. Pero el marketing de B2B de SaaS es muy específico, y necesitas adaptar tus anuncios a tu audiencia de nicho. Para lograrlo, puedes elegir la demografía, ubicaciones e intereses de tu audiencia objetivo para que tu anuncio no aparezca a personas irrelevantes. El objetivo final del marketing de anuncios de visualización es dirigir a las personas a tu página de destino y aumentar las visitas.
6. Anuncios de Retargeting
Ninguna estrategia de ventas de SaaS puede sobrevivir sin esfuerzos de retargeting o remarketing. Aquí es donde entran en juego los anuncios de visualización de SaaS de retargeting. Digamos que alguien visita tu sitio web y navega por tus productos sin realizar una compra. Al día siguiente, visitan una página web diferente, y tu empresa o productos aparecen en anuncios de banner RoS. Ese cliente recuerda tus servicios y puede hacer clic en tu anuncio para ver tus productos nuevamente. Estos anuncios de visualización dirigidos aumentan las tasas de clics y conversiones ya que te diriges a personas interesadas con alta intención de compra.
5 Consejos Para Crear Anuncios Atractivos
1. Elige una Fuente de Tráfico
Ya hemos hablado sobre la Red de Display de Google como una de las principales fuentes de tráfico. ¿Qué otras opciones tienes para tu estrategia de marketing B2B? Bing Ads es la segunda fuente de tráfico más popular. Si bien la plataforma no tiene casi tantos editores como Google, es una adición sólida si deseas ampliar tu alcance. Luego están las redes de anuncios nativos, con Taboola y Outbrain siendo las dos mejores. ¿Alguna vez has visitado un sitio web y visto secciones de “recomendado” o “alrededor de la web”? The Huffington Post, Forbes y otras publicaciones utilizan estos anuncios de visualización de SaaS para dirigir tráfico a sus sitios web. Tu última opción para anuncios de visualización dirigidos es evitar las fuentes de tráfico y hablar directamente con un editor, negociando precios.
2. Identifica tu Editor
Una vez que hayas elegido tu red de visualización, es hora de elegir tus editores, es decir, los sitios web en los que se mostrará tu anuncio. Mostrar anuncios a la audiencia incorrecta solo aumentará las impresiones, pero serán inútiles si las personas que los ven no tienen interés en tu software. Por lo tanto, comienza investigando editores relevantes para tu nicho. Por ejemplo, eLearning Industry es un gran lugar para que las empresas en los campos de eLearning y RRHH promocionen sus anuncios de visualización y transmitan su mensaje a compradores específicos. Una cosa que debes tener en cuenta es la demografía. Quieres que tus personas de comprador tengan similitudes con las de tu editor. Pero, ¿cómo encuentras estos sitios web? La inteligencia competitiva te ayuda a encontrar sitios relevantes y verificar qué empresas ejecutan anuncios de visualización de SaaS.
3. Elige tus Elementos Creativos
Independientemente de las plataformas de anuncios de visualización que utilices, tus creativos de anuncios deben promover algo que tu audiencia de SaaS quiera. Las agencias de marketing de SaaS a menudo incorporan pruebas gratuitas, inscripciones anticipadas y otros trucos para cautivar a las audiencias. Sin embargo, los usuarios pueden no estar seguros de si quieren probar un producto del que están escuchando por primera vez. Entonces, tal vez debas motivarlos con un whitepaper, estudio de caso o eBook educativo. El contenido restringido es el “truco” perfecto para obtener los correos electrónicos de las personas mientras les ofreces información de alta calidad. Ahora vamos a los elementos de diseño de tus anuncios de visualización en redes sociales. Utiliza imágenes o videos llamativos e incluye el logotipo de tu empresa. Tu texto debe ser único, específico y prometedor. Lo mismo ocurre con tu botón de CTA. Los usuarios deben entender exactamente lo que esperas que hagan cuando vean tu anuncio de visualización.
4. Optimiza tus Páginas de Destino
La publicidad en la web tiene un objetivo: captar la atención de las personas y enviarlas a tu página de destino. No importa lo increíbles que sean tus anuncios de visualización de SaaS, tus conversiones sufrirán si tu página de destino está mal hecha. Cada página debe centrarse en un objetivo. Si tienes múltiples objetivos, debes crear diferentes páginas de destino y anuncios de visualización correspondientes. Por ejemplo, si tienes un nuevo seminario web en proceso, tu página de destino debe concentrarse en obtener inscripciones. Tu texto y botones de CTA deben dejarlo claro. La optimización de la página de destino puede ser necesaria para mejorar tus problemas de mensajería y diseño, y las pruebas iterativas, especialmente las pruebas A/B, son cruciales para probar diferentes copias de CTA y otros elementos de diseño.
5. Seguimiento
Incluso si has seguido las mejores prácticas para los anuncios de visualización, aún puedes encontrar difícil convertir a los visitantes de la página de destino. Tal vez no están listos para comprar aún, o están en la etapa de consideración. No significa que tu estrategia de crecimiento de SaaS haya fallado. Debes hacer un seguimiento con los prospectos que mostraron interés y que pueden haber agregado algo a su carrito de compras. Esto se llama retargeting, como se mencionó anteriormente, y se lo debes a las cookies del sitio web. Gracias a ellas, puedes mostrar anuncios de visualización dirigidos a esos prospectos para recapturar su interés. Recuerda que el ciclo de ventas de SaaS es largo, y puede pasar un tiempo hasta que conviertas clientes de B2B.
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5 Ejemplos Inspiradores de Anuncios de Visualización de SaaS
1. Slack
Uno de los principales problemas que enfrentan los profesionales es el desorden de correos electrónicos y mensajes. Slack se centra en aliviar esta carga de las personas con facilidad de uso y la capacidad de organizar tus canales de comunicación. En sus anuncios de visualización de SaaS, la empresa se enfoca en estas características fáciles de usar. Por ejemplo, muestran cómo los colegas pueden participar en una llamada rápida, o reunión, para discutir un tema. No necesitas un enlace especial. Solo presionas el botón de reunión, y estás en una llamada.
2. Apple TV
El marketing de contenido de SaaS puede ser exigente, pero Apple siempre parece encontrar las mejores soluciones. La simplicidad y el mensaje dirigido son por lo que son conocidos. Cuando querían crear anuncios sociales y de visualización para sus tarjetas de regalo, simplemente agregaron tarjetas coloridas en un fondo blanco con una copia que decía “Retrocede, Vuelve a ver”. Un Apple TV reemplazó la letra “e” y un control remoto reemplazó la letra “i”. ¿Suena aburrido? Bueno, su audiencia pensó lo contrario.
3. MailChimp
Para generar más leads e incrementar los ingresos, MailChimp se enfoca en transmitir su mensaje de la forma más simple y precisa, con visuales atractivos. La empresa de SaaS muestra en sus anuncios de visualización lo fácil que es crear campañas de correo electrónico, páginas de destino y anuncios en redes sociales. Se dirigen a empresas de todos los tamaños prometiendo hasta un 88% más de ingresos. ¿Quieres ver a alguien con roles de canela en lugar de rulos? Este es el tipo de visual cautivador del que hablamos.
4. Semrush
¿Has visto los anuncios de visualización de Semrush en línea, que presentan una pieza de ajedrez dentro de un reloj de arena? El reloj de arena simboliza lo rápido que puedes extraer información de los competidores antes de tu fecha límite. La copia del anuncio promete a los usuarios que pueden obtener la información que necesitan en 30 minutos. Por lo tanto, la imagen se conecta perfectamente con el mensaje, mientras que los colores contrastantes captan la atención del espectador al instante.
5. eLearning Industry
Hablando de anuncios de visualización de SaaS simples, claros y efectivos, eLearning Industry puede crear exactamente eso. Nuestro portafolio incluye varios exitosos anuncios de banner RoS y banners emergentes creados para nuestros clientes de eLearning y RRHH.