La administración de Trump está ampliando su ataque contra el gasto gubernamental en consultores, después de que una campaña liderada por Elon Musk para reducir costos provocara la cancelación de decenas de contratos y amenazara a cientos más.
Diez de las consultoras más grandes de EE. UU. han sido informadas de que tienen hasta el viernes para justificar miles de millones de dólares en proyectos en curso para el gobierno federal, y funcionarios dijeron al Financial Times que planeaban ampliar la cantidad de empresas objetivo en las próximas semanas.
Un análisis del FT de datos federales muestra que más de 30 contratos de las 10 consultoras han sido cancelados completamente o parcialmente. El más grande es un contrato marco que cubre servicios de TI para el Servicio de Impuestos Internos, liderado por Deloitte, valorado en hasta $1.9 mil millones en siete años.
“Solo permanecerán los servicios con un retorno de inversión demostrable para el contribuyente”, dijo Josh Gruenbaum, comisionado del Servicio de Adquisiciones Federales, que ayuda a coordinar la adquisición gubernamental.
“Cualquier empresa con $36 billones de deuda mientras tiene un déficit de $2 billones por año en el entorno de tasas de interés actual sería extremadamente irresponsable si no se sometiera a una auditoría detallada de todas las salidas de efectivo.”
Las 10 consultoras inicialmente apuntadas por la administración incluyen a Deloitte, Accenture, Booz Allen Hamilton, Guidehouse e IBM. El análisis del FT cubre contratos de estas empresas que, según las declaraciones federales, han sido objeto de avisos de “terminación por conveniencia”.
El número de estas cancelaciones en las seis semanas desde la investidura de Donald Trump es mayor que el total en cualquier año completo reciente, subrayando la rapidez con la que el llamado Departamento de Eficiencia Gubernamental (Doge) de Musk ha estado intentando reducir el gasto.
Algunos ejecutivos de las firmas objetivo se han reunido con el personal de la administración de Trump para defender los proyectos de consultoría, y “las reuniones adicionales continuarán en las próximas semanas”, según un alto funcionario de la Administración de Servicios Generales, que ayuda a coordinar la adquisición federal.
El funcionario dijo que la administración anticipaba ampliar la lista después de las revisiones iniciales, y agregó: “La GSA espera que las empresas tomen esto en serio. Llegar y decir que cada contrato es crítico para la misión no es realista. Los proyectos que apoyan funciones críticas para la misión pueden permanecer, e incluso profundizarse, pero a buenos y justos precios para el gobierno y el contribuyente.”
El departamento de defensa está llevando a cabo su propia revisión de contratos de consultoría, con una fecha límite en abril.
Analistas de la industria dijeron que las revisiones, sumadas a los despidos masivos en algunos departamentos y a una serie de órdenes ejecutivas que revierten iniciativas de la era Biden, han causado confusión generalizada.
Fuente Global está a punto de reducir su pronóstico de ingresos por consultoría de gestión del sector público de EE. UU., que representa aproximadamente el 6 por ciento del mercado estadounidense y totalizó $6 mil millones el año pasado.
Había pronosticado un crecimiento del 1 por ciento este año, acelerándose al 3 por ciento en 2026, pero ahora espera un “estancamiento” de los ingresos en 2025 a medida que los contratos existentes finalizan y una disminución total el próximo año.
Los datos excluyen el trabajo de integración y desarrollo de sistemas de TI, en el que la administración de Trump ha señalado que no es un foco del proceso de revisión de esta semana, aunque algunos analistas temen que estos proyectos también puedan verse afectados.
Doge ha estado orquestando medidas de reducción de costos en todo el gobierno que incluyen despidos masivos de empleados federales, la congelación de proyectos de ayuda y la eliminación de funciones de agencia de una manera que los críticos han calificado de descuidada y ciega a las consecuencias.
Algunos ejecutivos de la industria de consultoría han expresado optimismo de que, una vez que se complete la fase inicial de la estrategia de Doge, podría haber oportunidades lucrativas en la externalización de servicios gubernamentales o la implementación de nuevas TI que mejoren la eficiencia.
Esta semana, una agencia gubernamental, el Departamento de Asuntos de Veteranos, dijo que ya había completado la revisión de sus casi 2,000 contratos de servicios profesionales y cancelaría 585 contratos no críticos para la misión o duplicados, que representan “menos del 1 por ciento de los aproximadamente 90,000 contratos que actualmente tiene en vigor la VA”.
La noticia de la VA provocó un repunte en las acciones golpeadas de los contratistas gubernamentales cotizados, varias de las cuales subieron más del 4 por ciento el martes cuando el mercado en general cayó un 1.2 por ciento.
El sector sigue estando más de un tercio por debajo desde las elecciones presidenciales de noviembre.
“No estamos buscando dejar a nadie fuera del negocio”, dijo el funcionario de la GSA. “Pero necesitan ser sinceros al analizar su valor con respecto al retorno de la inversión.”